Оптовые закупки товаров из Китая: напрямую или через посредника?

96% предпринимателей, опрошенных сервисом JoomPro, довольны опытом сотрудничества с поставщиками из КНР. Российские импортеры отмечают широкий ассортимент и высокое, вопреки стереотипам, качество китайской продукции. Но есть у этого бизнеса нюансы, о которых стоит знать заранее, считает Андрей Лесь, руководитель отдела закупок JoomPro.

44% российских продавцов, по итогам исследования JoomPro, имеют опыт закупок готовых товаров либо сырья и расходников для их производства в Китае. При этом 7 из 10 компаний с оборотом более 5 млн рублей в год при работе с партнерами из КНР пользуются услугам посредников.

Четверть тех, кто еще не работает с Китаем, выразили готовность стартовать. Если вы так же колеблетесь или не знаете, с чего начать, проконсультируйтесь со специалистами JoomPro. Они подскажут, например, перспективен ли выбранный товар для торговли на маркетплейсах.

Почему Китай

Российская экономика стремительно переориентируется с Запада на Восток. Оборот товаров между Россией и Китаем ежегодно растет более чем на четверть.

Есть минимум 5 причин, почему импорт из Китая перспективен для российского бизнеса:

отлаженные логистические цепочки, многообразие способов доставки от самых быстрых (авиа) до самых дешевых. Для примера: из Узбекистана можно импортировать ткани хорошего качества, заплатив за них меньше, чем в Китае. Но проблемы с логистикой съедят всю выгоду;
низкая себестоимость производства товаров за счет масштабов китайской промышленности;
возможность изготовить буквально что угодно;
технологичное производство;
выгодные условия для повторных заказов от фабрики.

Как новичку-импортеру избежать ошибок — читайте здесь.

Как устроен импорт товаров из Китая

Есть три способа работы с китайскими фабриками.

Напрямую — из России. Способ трудоемкий: на поиск фабрики и выстраивание с нуля отношений с поставщиком потребуется время и человеческие ресурсы. Вся организация транспортировки, включая общение с таможней обеих стран, также на вас. Серьезный минус — языковой и культурный барьеры.
Напрямую — с открытием офиса в Китае. Способ, требующий денежных инвестиций: потребуется организация командировок для сотрудников из России для поиска города, помещения, персонала. Но для открытия офиса сначала нужно будет наладить связи и процессы. Из плюсов: такая схема работы с большей вероятностью вызовет доверие у ваших контрагентов.
Через посредника с опытом работы в Китае.

Андрей Лесь, руководитель отдела закупок JoomPro:

Компании-посредники помогают бизнесу:

найти фабрики, минуя дистрибьюторов;
подобрать перспективные товары для продаж на маркетплейсах;
преодолеть языковой барьер;
составить договор, защищающий ваши интересы;
договориться на небольшую тестовую партию;
провести оплату, минуя санкции в отношении российских банков;
организовать доставку;
проконтролировать качество продукции еще до отправки в Россию.

Мы писали об опыте компании, которая начала работу с Поднебесной самостоятельно. Что из этого вышло — читайте в этой статье.

Обратитесь к проверенному посреднику JoomPro с базой из сотен фабрик, чтобы избежать типичных ошибок на старте или сгладить неудачный опыт. Подробности сотрудничества

Как запланировать оптовую поставку

«Дорога ложка к обеду» — самое актуальное выражение, когда речь идет о закупке товаров из Китая. Планировать продажи пляжных нарядов необходимо зимой, а шерстяных шапок — летом, когда спрос еще даже не сформировался. Заказывать производство купальников в апреле поздно: партия придет к августу, то есть еще в пути превратится в тыкву, которую придется продавать со скидками, чтобы освободить склад.

При планировании нужно учитывать, что время — дни и недели — потребуется для каждого этапа поставки:

достижение договоренностей с фабрикой;
постановка технического задания, согласование деталей;
изготовление образца и отправка его в Россию;
оформление сертификатов соответствия и других документов;
транспортировка партии по Китаю;
таможенное оформление;
доставка по России до склада импортера.

Львиную долю времени обычно съедает логистика:

морем — до 50–60 дней;
автотранспортом — до 45 дней;
ж/д-транспортом — до 35 дней;
авиа — 14 дней;

Быстрый вариант доставки предсказуемо самый дорогой.

Андрей Лесь, руководитель отдела закупок JoomPro:

По опыту JoomPro, на полный цикл следует закладывать 70 дней. Чем позже придет партия, тем меньше продадите. Особенно если конкуренты подсуетятся раньше и успеют набрать больше сделок, а значит, и отзывов на маркетплейсах. Их карточки площадка продвинет органически.

К тому же заявленные и ожидаемые сроки могут не совпасть с реальными из-за культурных особенностей. Так, в феврале деловая и производственная жизнь КНР замирает на две-три недели: страна отмечает китайский Новый год.

Почему JoomPro

В поисках посредника для торговли с Китаем важно не ошибиться и выбрать надежного партнера. Пример такой компании — JoomPro.

Андрей Лесь, руководитель отдела закупок JoomPro:

Плюсы работы с нашей командой:

Оптимизация логистических процессов. Мы постоянно работаем над тем, чтобы сделать доставку быстрее и дешевле. Разница между белой и серой доставками уже не такая притягательная, как раньше. Также составляем сложные маршруты с использованием смешанных видов транспорта (например, ж/д + авто).
Регулярный пересмотр поставщиков. Те, кто допустил оплошности в сделках (много брака, задержки), теряют баллы в рейтинге, в крайних случаях — выбывают из списка партнеров.
Работа над «последней милей». Ранее товары сначала шли в Москву, затем распределялись по стране. Но нам удалось снизить транспортные и таможенные расходы за счет переноса процесса в Уссурийск. Выиграли все клиенты, особенно предприниматели из Сибири и Дальнего Востока.

Хотите начать торговлю с Китаем, но не знаете, с чего начать? Спросите опытных экспертов JoomPro.

Реклама joom.pro LdtCKfV9E

13 февраля, 2024