Российские импортеры товаров из Китая — и новички, и опытные — совершают одни и те же ошибки. Некоторые из этих просчетов ведут к прямым и косвенным убыткам. Как не потерять при торговле с Китаем — разбираем с Дмитрием Кураевым, ведущим менеджером по работе с ключевыми клиентами JoomPro.
Как начинающему предпринимателю избежать ошибок при работе с Китаем: практические советы
Тщательно проверяйте поставщиков
Вы нашли поставщика нужного товара. Устраивает и цена, и качество. Но не спешите связываться с продавцом.
На онлайн-площадках Alibaba, 1688 и прочих можно наткнуться на:
- официального дистрибьютора — они закупают товар большими оптовыми партиями и распродают более мелкими;
- дистрибьюторов 2-го и 3-го уровней — компании, закупающие товары у официальных продавцов;
- байеров — физические лица, которые закупают товары у дистрибьютора и перепродают в обход правил международной торговли, как физлицо — физлицу, фактически это контрабанда;
- мошенников — пропадают после первой же денежной транзакции;
- производителя — самый редкий зверь на B2B-маркетплейсах, так как китайские заводы перегружены текущими заказами. В ближайшие годы ситуация не изменится: стимулированием производства китайские власти стремятся нивелировать кризис в недвижимости.
Проверка поставщика — длительный процесс, однако именно она поможет сберечь деньги и сохранить нервы. Подробный алгоритм проверки поставщиков — в этой статье.
Безопасный выбор поставщика с JoomPro! Посредник сотрудничает с сотнями фабрик по всему Китаю. Просто сообщите нам, что хотите продавать.
Выбирайте товары правильно
Многие импортеры, желая купить подешевле и продать подороже, прежде всего ориентируются на низкую стоимость товара, доставки и работы посредника.
Чем чреват такой подход:
- вас обманут;
- вы переплатите за счет неочевидных, на первый взгляд, платежей и издержек «мелким шрифтом».
Дмитрий Кураев, ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами JoomPro:
Ценообразование в Китае не такое, как в России, и регулируется биржевыми котировками.
Если при заключении договора попросить сделать подешевле, ваш запрос, скорее всего, удовлетворят. Но — за счет низкокачественных материалов и расходников. Ожидания и реальность разойдутся.
Разницу можно не заметить при первом приближении. Реальный пример: чайники за 30 и 10 юаней внешне выглядят одинаково. Но в составе вторых производитель использует сплавы, которые даже запрещены для контакта с пищей в Китае, а также самую дешевую электронику. Такие чайники опасны для здоровья и жизни и ломаются буквально на второй день эксплуатации. Торговля такой продукцией на маркетплейсе обречена на провал.
Читайте также: Как найти китайский товар, который в России раскупят на маркетплейсах
Страхуйте груз
Главный минус карго-доставки — полная непредсказуемость. Вот опасности, с которыми груз может столкнуться на пути на склад заказчика в России:
- порча товара в результате неаккуратной перегрузки;
- повреждение или утрата партии во время ДТП или шторма при морской перевозке;
- задержание груза на таможне;
- утеря груза транспортной компанией.
Услуги карго-перевозчиков стоят недорого в том числе и потому, что груз не застрахован. Надежные посредники всегда страхуют партии. Узнать выгодные условия закупок товаров из Китая в JoomPro.
Защищайте интеллектуальную собственность
Если вы возите товары под брендом производителя, о вас как о поставщике не узнает никто. Вы за свой счет раскручиваете на маркетплейсах чужое имя.
Если вы все же разработали бренд, но не уведомили об этом государство, последствия могут быть еще хуже. Конкурент может зарегистрировать ваш товарный знак и устранить вас, подав жалобу в администрацию онлайн-площадки. В этом случае вы:
- фактически теряете аккаунт;
- вывозите невостребованные товары со склада маркетплейса или срочно распродаете со своего склада;
- проигрываете суд и платите штраф в пользу государства и истца.
Дмитрий Кураев, ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами JoomPro:
Чтобы избежать неприятных последствий, зарегистрируйте собственный товарный знак в Роспатенте. Это долгая процедура, но для защиты прав достаточно заявки.
Есть еще один вариант защиты интеллектуальной собственности — подписать с поставщиком или производителем ряд дополнительных соглашений: о неразглашении коммерческой тайны, о неиспользовании технологии, внешнего вида товара и т.д. Ваш товар не смогут продать кому-то еще. Но компании заинтересованы в доходе, и на такой шаг пойдут не все фабрики.
От ошибок не застрахованы даже опытные импортеры. Больше ценной информации о торговле с Китаем — в нашем блоге.
Учитывайте сроки
При заказе товаров из Китая не забывайте о сроках:
- поиска и проверки поставщика, заключения контракта;
- производства;
- доставки;
- сезонного спроса на товары: заказывать купальники в мае, а новогодние игрушки в ноябре — уже поздно.
Дмитрий Кураев, ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами JoomPro:
Работая с Китаем, придется держать в голове и национальные особенности Поднебесной. Например, китайцы всей страной уходят на каникулы в Китайский Новый год: товары рискуют застрять минимум на две недели.
По опыту JoomPro, рекомендуем закладывать на производство и доставку не менее 70 дней (зависит от вида транспорта).
Что входит в этот срок:
- изготовление;
- проверка на брак (не пренебрегайте этой процедурой!);
- сертификация — для соответствия законодательству;
- транспортировка до границы с Россией;
- таможенное оформление;
- доставка по России — до склада.
Если вы встречаете предложение о доставке в фантастические сроки, например 14 дней, скорее всего, вас ждет разочарование.
К новичку китайцы относятся с недоверием и часто предлагают невыгодные условия. Делегируйте переговоры посреднику с именем на рынке Китая и получите преимущества. Узнать больше.
Реклама joom.pro LdtCKT7yZ
