Продавать китайские товары на маркетплейсах и хорошо зарабатывать хотят многие, а удается это далеко не всем. Как начинающему импортеру выбрать «тот самый» товар, который принесет хороший доход, не прогадать с ценой и снизить риски, разбираем вместе с Андреем Лесем, востоковедом и руководителем отдела по работе с партнерами JoomPro.
Как найти в Китае товар, который быстро раскупят на маркетплейсах
Содержание
Закупки в Китае для новичков — это риск на каждом этапе. Типичные ситуации, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели:
- груз задержался и к началу сезона не успел;
- процент брака превысил ожидания;
- из-за серой доставки по Китаю компенсация за нарушение условий договора невозможна;
- банк без объяснения причин блокирует счета за периодические снятия крупных сумм.
Если удастся вернуть часть вложений, получив компенсацию от фабрики за брак, — уже успех. Но даже при лучшем раскладе прибыль будет не так высока, как рисовал бизнес-план.
А можно уже с первого дня избежать граблей, на которые наступили тысячи предпринимателей до вас. Доверьтесь команде, которая возьмет процессы по закупке и доставке товаров на себя. Опыт JoomPro в торговле с Китаем — свыше 7 лет. Это сотни успешных сделок.
Как искать «хит продаж»
Полагаться на интуицию в поиске востребованного товара для продаж — не лучший способ. Чтобы узнать рынок, потребуется аналитика: сколько человек ищут этот товар, как часто покупают, какова конкуренция. В этом помогут специальные сервисы. Самый крупный на сегодняшний день в России — MPStats. Сервисы собирают ценную информацию по крупнейшим маркетплейсам (Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет»):
- товары — лидеры продаж;
- оборачиваемость;
- процент выкупа;
- средний чек;
- число карточек в категории;
- минимальная и максимальная цена;
- число продавцов в категории;
- интенсивность спроса в течение года.
Андрей Лесь, востоковед и руководитель отдела по работе с партнерами JoomPro:
Готовь сани летом — идеальный совет для работы с Китаем. Так, получив данные по хитам продаж за прошлую зиму, сейчас можно спрогнозировать спрос на следующую и получить максимальную прибыль за счет экономии на доставке.
Актуальный анализ из MPStats стоит порядка 50 тысяч рублей за один отчет. Но мало просто получить такой документ — его нужно суметь прочитать.
Пример того, как читать аналитику (актуально на июнь 2023 года).
Востребованный товар на Wildberries — женские летние и спортивные топы. Из более чем 3616 тысяч карточек 3000 — не пустые, по ним были продажи. Из 616 продавцов в этой категории активно продают 475. Процент выкупа — 77%, что для одежды очень хороший показатель (встречается и 40%). Выручка за один квартал — 183 млн рублей, доход предпринимателей — более 141 млн рублей.
Потенциал ниши для этой категории — 215 млн рублей. Емкость рынка считается по числу просмотров и поисковых фраз: не найдя подходящего варианта (цвет, фасон, размер), покупатель уходит либо на другой маркетплейс, либо в онлайн- или офлайн-магазин. Видна упущенная прибыль при относительно невысокой конкуренции.
Разобраться в колонках цифр можно самостоятельно: сервисы аналитики (MPStats, MarketGuru) регулярно проводят вебинары, организуют полноценное обучение.
Если погружаться не хочется, потребуется помощь:
- аналитиков, которые имеют доступ к данным и умеют их читать (можно нанять в штат или обратиться в агентство);
- ручных сорсеров, которые проанализируют конкретную категорию товаров и подскажут доходную категорию, если вам все равно, что продавать;
- команды, которая полностью оптимизирует закупки.
Как не прогадать с ценой
При выборе товара на маркетплейсах 1688 или Alibaba разбегаются глаза. Идентичные на вид чайники продают и за 10, и за 50 юаней. Как в этом разобраться?
В первую очередь нужно понимать, что на популярных китайских маркетплейсах представлены разные участники рынка:
- фабрики;
- официальные дистрибьюторы;
- дистрибьюторы поменьше (могут продать маленькие партии);
- байеры — физлица, которые закупают товар и от себя пересылают в РФ, минуя таможенные процедуры (это незаконно и в Китае, и в России).
Как выбрать посредника и не ошибиться, писали тут.
Второе — в Китае ценообразование определяют биржи. Разброс не может быть очень большим. То есть чайники за 10 и 50 юаней действительно отличаются:
- сплавами;
- составом пластика;
- нагревательными элементами;
- комплектующими (кнопки, рычажки).
Андрей Лесь, востоковед и руководитель отдела по работе с партнерами JoomPro:
Не секрет, что некоторые сплавы, краски или материалы в составе китайского товара могут представлять угрозу здоровью. Такая продукция официально запрещена в КНР, но продолжает поступать за рубеж. Еще более частный случай — поставки некондиционного товара.
Пример. Компания из России заказала для сотрудников партию роботов-пылесосов по 4000 рублей за штуку. После небольшого расследования выяснилось, что байер сбывает выставочные магазинные образцы, не рассчитанные на полноценную нагрузку. Все аппараты сломались в течение пары недель.
Ориентироваться на самую низкую цену — почти наверняка потерять деньги и время. Чтобы понять реальную картину рынка, рекомендуем обращаться к специалистам. Так, в JoomPro точно подскажут, что именно и какого качества вы получите за эту цену, найдут фабрику, минуя байеров и дистрибьюторов, договорятся о небольшой партии.
Как оформить документы для маркетплейса
Торговля без разрешительных документов на маркетплейсах возможна — но это большой риск. Например, маркетплейс может в любое время потребовать сертификаты и другие документы и через три дня заблокирует аккаунт, не получив их.
На этом фоне белая схема работы дает большие возможности:
- уверенность в качестве товара;
- право выходить на новые рынки сбыта («Ашан», «Золотое яблоко»);
- участие в гостендерах;
- возможность получать дешевые кредиты в банках и не бояться проверяющих органов.
Андрей Лесь, востоковед и руководитель отдела по работе с партнерами JoomPro:
Чтобы оформить документы, вы должны отправить тестовый образец товара в лабораторию, которая выдает сертификаты соответствия и декларации о соответствии. Там эксперты проводят исследования и решают, соответствует ли товар требованиям ТН ВЭД.
Эту работу можно поручить партнеру, который общается с фабрикой и занимается логистикой.
Опыт показывает, что новичкам не стоит закупать:
-
детские игрушки из-за сложностей с сертификацией;
-
медицинские изделия: полный комплект документов обойдется в десятки тысяч долларов, а оформление займет больше года.
Андрей Лесь, востоковед и руководитель отдела по работе с партнерами JoomPro:
Бизнес с китайскими партнерами имеет свои особенности, в которых практически невозможно разобраться сходу. Чтобы не расстаться с товаром и деньгами, воспользуйтесь этими рекомендациями.
-
Откажитесь от серых схем. Платите со счета, обращайтесь к официальным перевозчикам, не прибегайте к услугам непонятных байеров — и груз будет застрахован на всем пути до склада.
-
Фиксируйте сумму контракта при подписании в рублях или в юанях — по курсу на день подписания, чтобы избежать сюрпризов.
-
На каждом этапе (фабрика, транспортная компания) составляйте и проверяйте договор, внесите пункты о страховке от брака и о сроках доставки. Это мотивирует фабрику ответственнее и быстрее выполнить заказ.
Как масштабировать бизнес
С красивой «белой» историей торговли в Китае расти легче. Под оборот получают кредит в банке и другой финорганизации (у партнеров JoomPro, например, ставка от 1,5% в месяц на срок до 90 дней). Это дает возможность нарастить объемы производства. В дальнейшем фабрика, как правило, снижает стоимость контракта для проверенного партнера. То есть единица товара уже на второй и третьей партии будет дешевле, а доход — выше.
Реклама joom.pro/ru LdtCJyxz3
