Рынок автозапчастей в России за последние полтора года изменился кардинально. Первый шок прошел — и выяснилось, что удобно и выгодно работать с Китаем. Почему импортерам стоит присмотреться именно к КНР и как выбрать поставщика, разбираем с Дмитрием Кураевым, ведущим менеджером по работе с ключевыми клиентами в JoomPro.
Доставка автозапчастей из Китая: как выбрать поставщика
По данным «Автостата», емкость рынка автозапчастей в 2022 году составила $27,7 млрд. Всего за 4 года показатель для иномарок вырос на 28%, для отечественных брендов — на 10,2%.
Этому однозначно способствовали кризисные процессы на российском авторынке:
- дефицит запчастей, особенно для новых моделей авто;
- завышенные в два-три раза цены на автозапчасти из-за поставок по параллельному импорту;
- отказ в гарантийном техобслуживании в официальных автосервисах даже для новых иномарок;
- шаткие позиции автодилеров, вложивших деньги и силы в развитие сетей.
Дмитрий Кураев, ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами в JoomPro:
В таких условиях единственный способ поддерживать авто на ходу — ремонтировать машину в неавторизованных сервисах и искать нужные комплектующие по миру.
Продавцы автозапчастей быстро переориентировались на поставки аналогов из Китая. Менее чем за два года китайские детали заняли 60% от общего рынка запчастей в РФ. Это не случайно: опытным путем выяснилось, что импортировать и продавать автозапчасти из Китая — это выгодно и востребованно.
Поставки товаров из Китая под ключ. Подробности.
Почему Китай
Параллельный импорт, который идет в Россию через Турцию или Казахстан, не закрывает потребностей российского рынка автозапчастей. К тому же магазину и конечному потребителю приходится переплачивать за хитрые логистические схемы поставок. При этом у оптовых поставок комплектующих из Китая есть важные преимущества:
- Цены. Массовое производство предполагает низкую себестоимость — меньше технических расходов, ниже зарплаты. Несмотря на долгую и дорогую транспортировку из КНР, оптовые закупки позволяют удерживать конкурентоспособные цены.
- Ассортимент. Автодетали выпускают свыше 8 тысяч предприятий в Пекине, Ухане, Тайчжоу, Гуанчжоу и других городах. Качество этих запчастей не уступает оригинальным, а ассортимент огромный — отремонтировать можно практически любой легковой или грузовой автомобиль.
- Способы расчета. Расплатиться с европейскими поставщиками в новых реалиях сложно: банковские переводы крайне затруднены. Для оплаты поставок из Китая можно выбрать удобный способ: международные банковские переводы, платежные системы, электронные кошельки.
- Понятые логистические схемы и сроки поставок. Можно доставить груз по морю, ж/д транспортом, автомобилем или комбинировать эти способы.
Дмитрий Кураев, ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами в JoomPro:
Помимо Китая автозапчасти можно импортировать из Объединенных Арабских Эмиратов, а также из Турции (по железной дороге через территорию Грузии).
Однако при импорте из этих стран доступны далеко не все схемы доставки, есть проблемы с расчетами. Плюс ассортимент не так широк и объемы не так велики, как у китайских предприятий, которые постоянно работают над улучшением продукции.
Импорт под ключ: от китайской фабрики до вашего склада. Надежный посредник — JoomPro. Узнать больше.
Как выбрать оптимальный способ доставки
Российские импортеры автозапчастей из Китая обычно выбирают такие варианты доставки груза:
- Мультимодальные перевозки. Груз собирают на складе предприятия. Силами перевозчика по дорогам Китая партия следует к пограничным пунктам таможни. Затем проходит таможенное оформление. Товары пересекают границу и далее по России двигаются по железной дороге. Последние километры пути до склада груз доставляют автотранспортом.
- Морские перевозки — самый экономичный вариант. Но и ждать партию приходится дольше всего. Грузы из китайских портов идут в порты Владивостока, Санкт-Петербурга и городов Причерноморья. Надежные поставщики контейнерных морских перевозок — MSC, OOCL, K Line, FESCO, MAERSK, COSCO, Hamburg SUD, Evergreen, APL, ANL, ZIM, CSCL, CMA CGM и т.д.
- Авиаперевозка автозапчастей — самый быстрый и дорогой вариант доставки. Груз привозят в аэропорты Пудун, Лянцзян или Байюнь. После растаможки партию перемещают на склад заказчика.
Более подробно схемы доставки грузов из КНР разбирали здесь.
Как обезопасить себя
Самостоятельно разобраться в нюансах работы с китайскими партнерами — реально. Но это путь проб и ошибок, на которые у предпринимателя иногда просто нет времени.
Вот далеко не полный перечень проблем, с которыми сталкиваются российские импортеры товаров из Китая:
- языковой и культурный барьер;
- дистрибьюторы-физлица, которые продают тот же товар втридорога;
- мошенники;
- договор, составленный не в вашу пользу;
- задержки с изготовлением продукции;
- карго-доставка;
- оплата за наличные = проблема с обслуживающим банком;
- проблемы с сертификацией;
- высокая доля брака, обнаруженная уже на складе в РФ;
- отсутствие гарантий и риск убытков, которые не покроет никто.
Читайте также: Критерии выбора посредника при торговле с Китаем
Дмитрий Кураев, ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами в JoomPro:
Единственный способ не учиться на своих ошибках и не терять время и деньги — выбрать посредника с опытом работы в Китае. В идеале — с офисом на территории КНР, как у JoomPro. Мы известны на китайском рынке и за годы работы накопили базу проверенных предприятий, которые могут изготовить практически что угодно.
В случае доставки автозапчастей сотрудничество проходит так:
- Вы оставляете заявку на сайте. Наш оператор связывается удобным способом и уточняет детали.
- Эксперты JoomPro приступают к поиску поставщика или производителя в Китае. При оценке обязательно проверяем репутацию партнера и свежие отзывы.
- Специалисты по ВЭД рассчитывают стоимость выкупа.
- При участии экспертов JoomPro составляется договор производства с заводом или дистрибьютором — о поставке, с учетом интересов российского импортера.
- Организуем доставку удобным способом.
Особенно отмечу, что современные системы отслеживания позволяют не терять груз в пути — в отличие от того же карго, по сути контрабандной доставки. Ваш менеджер из компании JoomPro всегда точно сориентирует вас, где находится партия запчастей.
Нужны качественные, надежные и недорогие автозапчасти? JoomPro поможет с организацией импорта из Китая. Связаться с нами.
Реклама joom.pro/ru LdtCKJRRq
