В 2023 году товарооборот между Россией и Китаем вырос на 26,3% за год до рекордных $240,11 млрд. Наши страны продолжают развивать сотрудничество — но схемы деловых отношений могут измениться, считает Антон Смирнов, руководитель JoomPro в России. На какие тренды стоит обратить внимание импортерам товаров из Китая, читайте в статье.
4 главных тренда в торговле с Китаем в 2024 году
Качество товаров растет
«Китайское — значит низкопробное» — этот стереотип давно не соответствует реальности.
Лет десять-пятнадцать назад в погоне за долей рынка китайские фабрики и дистрибьюторы действительно были вынуждены снижать цены, чтобы получить конкурентное преимущество. Это неизбежно отражалось на качестве товаров.
Но теперь конкуренты, главным образом страны Азиатско-Тихоокеанского региона, могут делать товары еще дешевле — разумеется, тоже ценой снижения качества. Поэтому сейчас китайские производители пересматривают бизнес-стратегии в пользу роста качества и формирования добавленной стоимости.
Решили импортировать товары из Китая и не знаете, с чего начать? Проконсультируйтесь со специалистами JoomPro и получите четкую инструкцию, а также анализ выбранной ниши.
Антон Смирнов, руководитель JoomPro в России:
Эффективный способ отстроиться от конкурентов, не демпингуя, — кастомизация. Рекомендации по персонализации товаров разослала партнерам даже крупнейшая B2B-площадка Alibaba.
Это значит, что производители готовы стать более гибкими: перестать диктовать свои условия, выпуская стандартизированную продукцию, адаптировать производственный процесс под нужды заказчика.
Китайские фабрики предлагают все больше вариантов кастомизации. И за меньшие деньги по сравнению с другими странами — за счет мощностей.
Да, любая персонификация требует больше ресурсов — но и фабрики, и их заказчики при этом получают больше возможностей для извлечения прибыли.
Кастомизация предполагает не только брендирование, но и дополнительные характеристики продукта. Как кастомизировать товары и заработать на этом, мы писали здесь.
Цифровизация наступает
В китайской промышленности и торговле — бум на применение AI-технологий. Например, для прогнозирования спроса и упрощения работы с клиентами.
Крупные бренды могут позволить себе собственные разработки. Так, мировой производитель и ретейлер Shein создал алгоритм на базе искусственного интеллекта, который анализирует мировой фэшн-рынок в режиме реального времени. Таким образом в компании узнают, что будет популярно в ближайшие месяцы. Успешные концепты запускают в серийное производство.
Другой пример использования AI: в Alibaba создали нейросеть для поддержки фабрик. Новая технология поможет производителю эффективнее работать с иностранными заказчиками: подскажет, какие фото лучше выставить на сайте, как вести деловую переписку и т.д.
Антон Смирнов, руководитель JoomPro в России:
Диджитализация — логичное продолжение первого тренда на повышение качества продукции. Соответственно улучшится и сервис: языковых и культурных барьеров станет меньше, и с китайскими фабриками станет легче взаимодействовать.
Но здесь важно оговориться. Цифровизация только набирает популярность в КНР. То есть не все китайские фабрики мгновенно усовершенствуют технологии производства и взаимодействия с контрагентами — процесс будет постепенным.
Слухи мешают работе
В последние годы импортеров беспокоят слухи о переносе мощностей из Китая в связи с ужесточением требований налоговых органов.
На звание промышленных центров мира претендуют:
- Индия — имеет независимый рынок производства, который развивается при господдержке, свободно говорит на английском языке;
- Камбоджа и Мьянма — дешевая рабочая сила.
Обе эти страны зависимы от КНР.
Антон Смирнов, руководитель JoomPro в России:
По оценке экспертов JoomPro, слухи о скором переносе производств, а значит, и разрушении наработанных логистических цепочек, пока безосновательны:
- Индия, даже при господдержке производителей, еще долго не сможет конкурировать с Китаем: в КНР тоже активно поддерживают производителей и экспортеров. Например, в 2023 году пакет госпомощи производителям полупроводниковой продукции составил $143 млрд;
- государственная поддержка будет нарастать: китайские власти, чтобы нивелировать последствия кризиса рынка недвижимости, направили усилия на поддержку фабрик.
Пока реальных конкурентов Китаю в сфере производства любых товаров любого качества нет. И скорее всего, ситуация не изменится в ближайшие годы.
Поставки товаров из Китая под ключ. Полное сопровождение и проверка качества. Подробности сотрудничества.
Импорт меняется
США становятся все менее привлекательны для китайской продукции и приносят меньше денег. Так, в 2023 году товарооборот между этими странами упал на 12,2% до $607 млрд. Это почти в три раза выше объема торговли с Россией, но новых вариантов развития почти не осталось.
По оценке аналитиков JoomPro, в США прямо сейчас переоценивают направления импорта. Раньше американцы закупали конечную продукцию, но теперь предпочитают сырье, расходники и станки.
Антон Смирнов, руководитель JoomPro в России:
Президентские выборы в США могут переломить или, наоборот, усилить наметившуюся тенденцию.
Так, победа республиканцев способствует налаживанию диалога между Поднебесной и США в пользу готовых товаров. Выигрыш демократов вынудит Китай вести торговлю более осторожно, чтобы в том числе не попасть под санкции. Объем сделок при втором сценарии продолжит снижаться.
Какие товары из Китая будут хорошо продаваться в России в 2024 году
Производственные возможности Китая почти безграничны. Но свобода выбора может завести предпринимателя в тупик. Что из всего многообразия купит российский потребитель?
Как безошибочно выбрать «тот самый» товар — подробно описали в этом материале.
Антон Смирнов, руководитель JoomPro в России:
Многие эксперты советуют ориентироваться на ниши с высоким спросом (правда, здесь всегда стоит начать с изучения конкурентной среды) и упущенной выгодой. Так, летом 2023-го на рынке оказалось меньше женских топов, чем люди хотели купить. Наши аналитики подсчитали, что упущенная выгода по этому типу продукции составила 32 млн рублей (при емкости рынка в 250 млн рублей).
Также рекомендуем присмотреться к товарам с выгодной логистикой и ценой закупки: товары для животных, аксессуары (ремни, чехлы, портмоне), гаджеты (умные часы, наушники), качественная мебельная фурнитура, товары для здоровья. Это небольшие по размеру и несложные в изготовлении товары.
Еще идея: после ухода мировых брендов в России есть острая нехватка мебели в сегменте премиум и люкс.
Диверсифицировать риски можно за счет оптовых закупок разных категорий товаров, ориентируясь на:
- упущенную выгоду;
- стабильный спрос и высокую оборачиваемость (даже при низкой маржинальности).
Проверенный посредник JoomPro с базой из сотен фабрик. Свяжитесь с нами, чтобы избежать ошибок на старте или сгладить неудачный опыт работы с Китаем.
Реклама joom.pro 2VfnxxLfeqn
