Фабрика или дистрибьютор? Железная дорога или морская перевозка? Белая или серая доставка? Нужно ли оформлять сертификаты? Как выделиться на маркетплейсе среди других продавцов? От каждого из этих решений зависит успех торговли. Найти правильные поможет специалист по Китаю и руководитель отдела закупок JoomPro Андрей Лесь.
Закупка товаров из Китая для маркетплейсов: есть нюансы
Содержание
Почему Китай?
Цена — важный, но не единственный аргумент в пользу партнерства с восточным соседом.
- Между Россией и КНР установлены дружественные политико-экономические отношения. Смена курса вряд ли случится внезапно: слишком велики взаимные инвестиционные проекты (например, в автомобильной сфере).
- В Китае производят абсолютно любые товары: от детских игрушек до крупной техники и медицинских приборов. Функционируют целые промышленные деревни.
- Китай покрывает потребность в товарах, которые раньше импортировали из стран Запада.
- Курс юаня не так волатилен по отношению к рублю, как евро и доллар.
- Разные варианты логистики: от воздушных до морских перевозок. Стоимость услуг обратно пропорциональна времени доставки.
Кстати! При работе с опытными логистами стоимость белой доставки может конкурировать с серой.
Андрей Лесь, руководитель отдела по работе с партнерами JoomPro:
Главные плюсы сотрудничества с Китаем — огромный выбор товаров, отлаженные схемы работы, гибкие варианты доставки. Любые альтернативы более ресурсозатратны.
Так, Пакистан — поставщик качественной недорогой одежды и обуви. Несмотря на хороший продукт, мало кто отваживается на выстраивание бизнес-связей. Языковой и культурный барьеры, проблемы с доставкой, востребованность — для покрытия рисков нужны миллионы рублей.
Фабрика или дистрибьютор?
На популярных площадках 1688 или Alibaba встречаются разные продавцы:
- официальные фабрики;
- дистрибьюторы всех уровней (первого — работают напрямую с фабрикой);
- физлица-байеры, которые предлагают серую доставку в обход законодательства.
Рекомендовать для сотрудничества байеров невозможно: риски серых схем могут поставить под удар весь бизнес. У оставшихся вариантов есть свои достоинства и недостатки.
| Фабрика | Дистрибьютор | |
| Плюсы | Понятное ценообразование Выгодные условия постоянным заказчикам Экспертиза |
Большой ассортимент (работают с несколькими фабриками) Могут отгрузить небольшие партии Работают быстро, есть товары в наличии |
| Минусы | Трудно договориться в первый раз, спрос выше предложения Небольшой выбор наименований Работают с крупными заказами (от 1000 шт.) |
Накрутка цен |
Андрей Лесь, руководитель отдела по работе с партнерами JoomPro:
Продавцы на B2B-маркетплейсах будут убеждать вас в том, что они — фабрика. Но наткнуться на перекупщиков гораздо вероятнее.
Как определить, что перед вами производитель:
-
верифицировать информацию на других китайских e-commerce-платформах;
-
проверить организацию по китайским базам данных: это могут сделать и российские сервисы проверки контрагентов, и посредники из КНР (цена разового исследования с выездом — $200-300);
-
проверить наличие патентов и торговых марок;
-
доверить подбор фабрики посреднику, который уже установил деловые отношения с китайскими партнерами и сможет договориться о лучших условиях для вас.
На что еще стоит обратить внимание при выборе подрядчика — мы писали здесь.
Как выделиться среди конкурентов?
Попасть в топ поиска карточек на маркетплейсе трудно — вокруг конкуренты с тем же товаром. Возможно, привезенным с той же фабрики.
Можно демпинговать, а можно — кастомизировать товар, сделать его непохожим на другие:
- создать индивидуальную упаковку;
- русифицировать инструкцию;
- нанести штрихкоды маркетплейсов на упаковку;
- изменить часть характеристик.
Андрей Лесь, руководитель отдела по работе с партнерами JoomPro:
Возможность кастомизации — сильнейшая фишка сотрудничества с Китаем.
Один из клиентов JoomPro вышел на завод в КНР, где производят ирригаторы (к слову, таких производств всего два). Все изделия плюс-минус одинаковые.
Партнер заказал на заводе кастомизацию:
- термопленка на упаковку;
- собственный дизайн коробки — в благородном черном матовом цвете, на котором выделяется глянцевое изображение ирригатора;
- дополнительные две насадки;
- чехол для хранения насадок;
- брендовая гравировка на коробке;
- дорожный чехол для путешествий;
- инструкция на русском.
По сути это тот же ирригатор, но выглядит значительно дороже. За кастомизацию клиент заплатил меньше доллара в расчете на единицу товара (таких условий нет больше нигде!), а продал на 30–40% дороже. Вместо средней цены в 1100 рублей ирригатор продавался — и успешно! — за 2000 рублей и выше. Плюс предприниматель сделал свой бренд узнаваемым.
Доверие или проверка?
Согласиться на отправку партии товара без проверки — значит рискнуть по-крупному. Даже если договор защищает заказчика от повышенной доли брака (компенсация от фабрики), таможенные и транспортные издержки никто не вернет.
Проверить товар до отгрузки транспортной компании необходимо. Доверьтесь надежному партнеру с офисом в Китае. Так вы сэкономите время, нервы и ресурсы (не придется лететь на фабрику), а риски по браку и срокам доставки несет партнер.
Подробнее о том, как проверить товар перед транспортировкой, читайте тут.
Как доставить товар?
Груз из Китая в Россию могут доставить:
- по морю (долго и дешево);
- по суше: ж/д или автотранспорт (относительно недорого и сравнительно недолго);
- по воздуху (быстро и дорого).
Какому каналу и схеме доставки отдать предпочтение в конкретном случае — рассказываем в этом материале.
Андрей Лесь, руководитель отдела по работе с партнерами JoomPro:
В Китае процветает серая доставка. Физлицо, гражданин КНР, покупает у дистрибьютора партию товара и переправляет ее вам — разумеется, без оформления обязательных документов, таких как:
- таможенная декларация;
- инвойс;
- разрешительные документы, которые соответствуют коду ТН ВЭД товара;
- таможенная декларация на ввоз образцов для прохождения сертификации (должна быть, иначе основную партию могут остановить на таможне).
Серая схема преследуется по закону и в России, и в Китае: государства недополучают деньги в виде налогов и пошлин, происхождение товаров может быть криминальным.
Также банки блокируют счета предпринимателей, которые снимают заработанное наличными и увозят в неизвестном направлении. Байеры берут наличными. А блокировка по 115-ФЗ — это пятно на репутации, после которого в кредитовании могут отказать навсегда.
Зачем импортеру посредник?
Компании-посредники берут на себя ту часть работы с китайскими партнерами, ошибки в которой могут дорого стоить бизнесу. Помогают с выбором фабрики и составлением договора, организуют доставку груза и оформление всех сопутствующих документов.
Работа вбелую стоит немногим дороже, чем серые схемы, но в случае проверок к вам не будет вопросов, а маркетплейсы не забанят аккаунт.
Посредник ответственен за то, чтобы вы получили именно то, что просили, и в срок.
При успешном партнерстве с Китаем можно быстро вырасти. Официальный оборот помогает получать кредиты в банке, которые можно использовать для изготовления и продажи партии не из 500, а уже из 5000 штук. Фабрики снижают закупочную стоимость за единицу товара постоянным партнерам.
Кстати платить всю сумму сразу компании-посреднику необязательно! Оставьте заявку в JoomPro и получите гибкие условия оплаты — до 100 дней отсрочки.
Реклама joom.pro/ru LdtCKXShU
